Kunstsammler/Innen,

Kunstkäufer heiß begehrt.
Stark umworben. Wie zu finden?

Diese Frage mit positiven Inhalt zu beantworten, ist pures Gold wert!

Dem Newcomer als GaleristIn, der/dem KünstlerIn, die eben die Bühne des freien Kunstmarktes betreten haben bringt das Namenspotenzials der 200 Top-Sammler auf ArtNews.com herzlich wenig. Dazu fehlen den meisten Galerien noch mindestens eine Null am Umsatz, mindestens zwei bei den Preisen der meisten Kunstwerken ... vor dem Komma!

Wie dann mögliche KunstkäuferInnen finden? Vertrauen auf die eigene Webseite und das Web insbesondere (siehe > SEO. Input. Webseiten-Design)?

Messebeteiligungen? - Auf welcher kann sich eine (noch junge) Galerie bzw. Künstlerin um Teilnahme bewerben ... wenn es denn finanziell 'zu wuppen' ist? INCorporated Art, Hamburg? Discovery Art? Art Karlsruhe? Art MUC, München? Paper Positions, Berlin? NordArt in Büdelsdorf?
Eine Garantie auf finanziellen Erfolg oder mindestens ein Ausgleich mit +/- Null (Kostenaufwand = erreichte Verkäufe) kann eine Messeteilnahme nicht versprechen.

Sie nehmen an einer Messe teil, dann ...

Messe-Teilziel: So viel Adressen sammeln wie machbar und diese nach der Messe brieflich anschreiben. Verzichten Sie auf die Email. Denken Sie an den Vergleich 'Fahren auf der Autobahn und was Sie verpassen ... übersetzt: heben Sie sich ab von Ihren KollegenInnen.
Anders Als Andere Agieren!
Gewinnen Sie auf dem Messestand via QR Code neue LeserInnen für Ihren 'Newsletter'
Nach-Messe-Service: Überraschen Sie mit einem handgeschriebenen kurzen Brief (per Füllfederhalter). Schweres Briefpapier und einer Sonderbriefmarke. Bedanken Sie sich noch mal für das Entgegenkommen Ihnen die Adresse, Visitenkarte - via vCard erhalten? - überlassen zu haben und erwähnen Sie explizit, wie sein bzw. ihr Besuch Ihrer nächsten Ausstellung Sie außerordentlich freuen würde.

Laden Sie zu einem 'Dinner' ein! 

Als GaleristIn zum 'Dinner mit KünstlerInnen'. Als KünstlerIn zu einem 'Dinner im Atelier'. Laden Sie - selektiert! - Immobilienmakler, Interior Designer, Inneneinrichter & Büroeinrichter, Kunst-Versicherungsmakler ein. Vor allem: denken Sie auch an Ihre/n BankerIn! Erwähnen Sie die Branchen der Gäste. Siehe > Post Scriptum.

Da deren Zielgruppe a) finanziell gut situiert und b) (meistens) kulturell aufgeschlossen, ist das ein Ansatz, um indirekt so an neue Käufer zu gelangen. Den diskreten Hinweis auf eine mögliche  'Belohnung' überlasse ich Ihr eigenes Einschätzen der jeweiligen Person.

Halten Sie die Gästezahl so übersichtlich, das Sie sich während des Abends jedem einzelnen widmen können. Einladen natürlich per Brief! Seien Sie diesmal technologisch bewußt 'altmodisch'. Ihr Brief, handschriftlich mindestens die Anrede und Unterschrift, drückt damit auch Ihre Wertschätzung für die eingeladene Person aus. 
Verankern Sie in Ihrem Gedächtnis das Mantra: Kunst verkaufen ist Psychologie!

WICHTIG: Vorher auf linkedin.com oder xing.com schlau machen über Ihre Gäste!

Schließen Sie die Einladung mit dem P.S. (post scriptum):
"Möglicherweise ergeben sich für Sie daraus auch geschäftlich neue Verbindungen. Ihre Zusage bitte bis zum 13. Sept an einladung@atelier-meyer.de oder Sie rufen mich an: 0174-1234-5678"

Lesen bildet und informiert!

In der Vor-Internet Zeit hat es sich ausgezahlt (... und es lohnt sich auch heute noch!) Wirtschaftspresse und -magazine zu lesen: Capital, Handelsblatt, Manager Magazin, Wirtschaftswoche. (Software-)Unternehmen, die neue Büros bezogen hatten bzw. Unternehmensberatungen, Headhunter telefonisch zu akquirieren.

Wie schon unter Kunst off-/online zielgerichtet verkaufen angeschnitten - viele Wege führen zu mehr Verkäufen, zu neuen Kunstkäufern ... wenn sie denn beschritten werden!

Lassen Sie sich weiterempfehlen!

Jeder neue Verkauf, jeder neue Kontakt bietet die Chance, eine neue Interessentin zu gewinnen: Fragen Sie!
Verknüpfen Sie die Frage einer Preisreduktion mit Ihrer Frage, ob die Person Sie reziprok - seien Sie unbescheiden - an zwei weitere Kunstinteressierte weiterempfehlen würde ... Freundes- oder Geschäftsumkreis. Lassen Sie sich bestätigen, daß Sie sich auf die Person berufen können.
Name und Telefonnummer sollten reichen. Noch effektvoller: die Person ruft selbst bei den Genannten an und avisiert Ihren Anruf. Probieren Sie es.
Wie schon geschrieben ... fragen Sie!

Die 'Premium'-Version des 'Art Sales Letter' 

ist mit der Option auf monatlich 5 oder 10 möglicher Kunstkäufer-Adressen verknüpft. Das können sein Privat-Sammler, Kunstinteressierte und Unternehmen (neu bezogene Büros, neues HQ - Kunst am Bau u.ä.). Limitiert auf monatlich 25 neue Teilnehmer.

Schon mal bei Starbucks einen Kaffee gekauft? ... und - haben Sie den Genießer-Vorteil ausgeschöpft? Adaptieren Sie diese Idee! Detailliert im 'Art Sales Letter Nr.2'.
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Kunst-KäuferInnen finden: aufwändig + teuer!
Der PREMIUM 'Art Sales Letter' (monatlich limitiert auf nur 25 neue Leser) bietet Ihnen eine Option. Erklärt im 'Art Sales Letter Nr.1'. Mein Präsent an Sie!

Indirekt Kunst-Käufer finden über: 

Kontakten Sie Möbelhersteller, wie Rolf Benz, COR/Interlübke, Freifrau, Hülsta, Walter Knoll ... warum? 

  • Bieten Sie Ihre Arbeiten als Background für Werbeanzeigen (... gegen Hinweis auf Ihre Webseite bzw. Namen) an.
  • Offerieren Sie MIETE, als Pauschale für Messen, wie die IMM (Internationale Möbelmesse). Immer im Januar in Köln. Bieten Sie an, das Sie an 3-4 Tagen Interessierten für Fragen zur Verfügung stehen.
  • Zusätzlich anregen: Für ausgewählte Kunden/Kontakte des Herstellers eine limitierte Grafik-Edition - mit Widmung - anbieten. Gesetzt, Radierungen, Lithografien oder Siebdrucke sind in Ihrem Programm.

Dem Möbelhersteller Hülsta war es in den 1990ern 10.000 DM wert, gerahmte Grafiken für die IMM (Internationale Möbelmesse in Köln) zu mieten.
Bringen Sie sich ins Gespräch: Ansprechpartner/in sitzen in der Werbe- oder Marketing-Abteilung.

Welche Themen liegen Ihnen am Herzen? Ihre Anregungen finden mein offenes Ohr. Schreiben Sie mir > artsalesletter@gmail.com

● Keywords für Ihre Webseite. Ihr Ziel: Unter den ersten 3 Seiten gelistet zu sein, denn ...
Last not least, wenn Sie wollen, kopieren Sie sich die 5 bildhaften Merksätze. Oder noch mal zu den vorherigen Themen ...?

Art Sales Letter Nr.1 - mein Präsent an Sie!
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